АЛРОСА создает цифровые двойники алмазов для дистанционного показа алмазных боксов.
Алмазодобывающая компания провела первые цифровые тендеры, где выставлялись боксы с алмазами, каждый из которых имел скан с 3D-моделью. Это позволило клиентам еще до принятия решения о покупке составить предварительный план огранки для каждого камня, изучив цифровые двойники.
АЛРОСА реализует пилотный проект цифровых двойников алмазов совместно с израильской компанией Sarine, производителем сканирующего оборудования. Рассказывает руководитель проектов Центра стратегических проектов и аналитики АЛРОСА Алексей Тихонов:
– Для каждого цифрового тендера мы выделяем порядка 15 боксов с алмазами весом от 2 до 10 карат каждый и передаем на сканирование в лабораторию Sarine. В получаемых нами данных отображается вся исчерпывающая информация, которая необходима нашим клиентам для принятия решения о приобретении камня. Это в первую очередь детальная 3D-модель формы камня с ее особенностями, это полная карта включений и дефектов, а также информация о цвете и уровне флуоресценции, если она есть. Все эти данные упаковываются в стандартный и привычный для гранильных предприятий формат Sarine Advisor. Клиент может получить доступ к этим данным через электронную торговую площадку АЛРОСА. Таким образом, клиенты обладают исчерпывающей информацией о каждом камне еще до того, как его увидят. Это позволяет им существенно снизить риски при закупке сырья и сфокусировать работу вокруг только интересующей их продукции. Фактически клиент приезжает к нам на просмотр полностью подготовленным: он достоверно знает, что увидит, а его работа сводится лишь к валидации уже изученных цифровых двойников.
Технология сканирования алмаза на рынке не нова, отмечает Алексей Тихонов. Однако сама бизнес-модель, при которой цифровые двойники предоставляются добывающей компанией, является определенного рода разрывом шаблона для отрасли. «Мы переводим уже существующий процесс сканирования (и связанные с этим издержки) с огранщиков на добывающую компанию», – отмечает представитель АЛРОСА.
Глобальная цель проекта – создать условия, при которых клиент сможет приобретать алмазы дистанционно, без необходимости приезжать и физически отсматривать сырье. Таким образом, он сэкономит не только на сканировании, но и на издержках, связанных с просмотром сырья в реальном режиме (авиабилеты, гостиницы, время эксперта на поездку). Клиент также получает дополнительный экономический эффект от сокращения производственного цикла: если раньше для планирования огранки камня он ждал заключения контракта на его покупку, оплату и доставку на фабрику, то при новом подходе составление плана на огранку начинается еще до покупки.
АЛРОСА также планирует проведение аналогичного эксперимента и в отношении алмазов спецразмеров. Каждый алмаз с месторождений АЛРОСА весом 10,8 карата и выше отправляется на аукцион. Всего добывающие компании в течение года проводят около сотни алмазных аукционов по всему миру. Трейдеры и огранщики, разумеется, не имеют возможности посещать каждый аукцион. Им приходится делать выбор, и в итоге они могут упустить интересные объекты для покупки. При наличии цифровых двойников клиенты будут подготовлены и смогут принимать более взвешенные решения о необходимости поездки на тот или иной аукцион.
– Безусловно, рынок сегодня не готов к полному отказу от физического просмотра алмаза перед его покупкой. Но наш проект создает условия, при которых клиент может делать такой выбор. Поэтому ключевая задача цифровых тендеров – предоставлять максимально объективные и беспристрастные данные о характеристиках продаваемых камней, – говорит Алексей Тихонов.
Возможность показать алмазы максимальному количеству потенциальных покупателей является очевидным преимуществом для алмазодобытчика. Ведь текущая система их продаж ограничена физической возможностью демонстрировать продукцию клиентам, а в ходе цифровых тендеров этот лимит снимается, поскольку цифровые двойники алмазов могут быть загружены неограниченное количество раз неограниченным количеством клиентов.
Алексей Тихонов:
– Цифровые тендеры являются лишь ступенью в выстраивании системы, где одна из ведущих ролей отводится данным о каждом конкретном камне. Данные об алмазе, собираемые в ходе сканирования, имеют ценность не только для наших клиентов, но и для всех участников алмазопровода – по сути, они подтверждают его уникальность и природное происхождение. Сбор таких данных логично начинать именно на старте производственного цикла и организовывать их передачу далее по цепочке вплоть до конкретного магазина, где потребитель сможет приобрести украшение с бриллиантом, будучи уверенным в его происхождении.
Мы рады предоставлять данные услуги АЛРОСА. Мы глубоко убеждены в том, что это принесет существенную выгоду и АЛРОСА, и ее покупателям, которые по большей части тоже являются клиентами Sarine. Алмазно-бриллиантовая отрасль эволюционирует, и покупатели алмазного сырья стремятся получать как можно больше информации для принятия самых оптимальных решений. Рыночная конъюнктура и рентабельность таковы, что они не могут позволить себе ошибки при выборе сырья. Sarine уже предлагает индустрии самую передовую технологическую инфраструктуру, позволяющую повысить эффективность закупок, и неустанно инвестирует в создание новых продуктов для этого сегмента.